Depuis maintenant plus d’un an, nous vous conseillons 
sur des méthodes marketing pour travailler votre fichier 
client, le suivre, le valoriser et surtout de fidéliser 
votre clientèle. Vous avez pratiqu-ement toutes les clés 
en main pour gérer en bon « Marketeur » votre clientèle 
et votre chiffre d’affaires. 
Mais il ne faut pas négliger un aspect essentiel du 
commerce : Augmenter sa clientèle pour augmenter son 
fichier client et assurer le renouvellement de ce dernier. 
Il faut savoir contacter le prospect de manière astucieuse 
et efficace.
Plusieurs solutions s’offrent à vous. Celle que nous allons 
développer dans cet article est « le prospect et les 
entreprises »

Aujourd’hui, les entreprises évoluent dans un mode de 
communication régionale.
Vous avez dans les entreprises 2 objectifs:   
- L’entreprise et son personnel 
- et l’entreprise et ses clients. 
Proposez à l’entreprise de faire des opérations « apéro », 
présentation de nouveaux produits dans une ambiance festive 
et ceci, même en semaine.

VOTRE OBJECTIF :
Communiquer avec eux. Vous allez pouvoir mettre en valeur 
votre produit à travers des opérations de partenariat avec 
ces entreprises. 
Elles vous offrent une multitude d’op-portunités de faire 
découvrir votre établissement à une clientèle qui ne vient 
peut-être pas et de faire du chiffre d’affaires !
Un comité d’entreprise est une mine d’or pour votre 
établissement. Vous pouvez, grâce à lui, faire bénéficier 
de divers avantages aux employés, être le partenaire des 
soirées, repas et colloques professionnels ...

Exemple : Aujourd’hui, les mairies font face à une nouvelle 
loi qui impose la fermeture des salles des fêtes à 2h00 du 
matin maximum. Le Maire en personne encourt des sanctions 
pénales en cas de non-respect de cette loi. Afin de 
l’appliquer, ils ont installé des compteurs électriques 
qui coupent automatiquement le courant à 2H. Solution 
vraiment radicale qui les pénalise énor-mément pour 
l’organisation des soirées, anniversaires, galas, 
St sylvestre, mariages, baptêmes… Evènements qui 
ne se cantonnent pas à être fêtés entre 10H le soir 
et 2H du matin
Bonne nouvelle : Vous allez leur apporter la solution 
qui rendra gagnant-gagnant les deux parties. D’une part, 
Les mairies vont pouvoir proposer à leurs clients d’organiser 
leur soirée dans votre établissement afin qu’ils ne soient 
pas déçus par un arrêt prématuré de l’esprit festif. Il est 
évident qu’il faudra être dans la continuité des mairies et 
ne pas vouloir s’y substituer.
La  location que vous allez proposer pourra se faire sur une 
journée, une soirée de la semaine, un week-end.. Vous y 
associerez des services sup-plémentaires comme des animations, 
des buffets en partenariat avec les traiteurs locaux..  
Entreprises privées, publics, écoles pour les arbres de Noël, 
les fêtes de fin d’année… Tous sont concernés !
SYNTHESE :  Vous allez toucher des personnes encore 
« prospect » , agrandir votre fichier client actuel, développer 
la notoriété de votre établissement dans la région et faire du 
chiffre d’affaires supplémentaire en louant votre ou vos salles. 

Thierry MORIN
Direction-fr@i-tecks.com