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LE PROSPECT & LES ENTREPRISES

Par Nicolas George le 09-11-2010
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Depuis maintenant plus d’un an, nous vous conseillons 
sur des méthodes marketing pour travailler votre fichier
client, le suivre, le valoriser et surtout de fidéliser
votre clientèle. Vous avez pratiqu-ement toutes les clés
en main pour gérer en bon « Marketeur » votre clientèle
et votre chiffre d’affaires.
Mais il ne faut pas négliger un aspect essentiel du
commerce : Augmenter sa clientèle pour augmenter son
fichier client et assurer le renouvellement de ce dernier.
Il faut savoir contacter le prospect de manière astucieuse
et efficace.
Plusieurs solutions s’offrent à vous. Celle que nous allons
développer dans cet article est « le prospect et les
entreprises »

Aujourd’hui, les entreprises évoluent dans un mode de
communication régionale.
Vous avez dans les entreprises 2 objectifs:
- L’entreprise et son personnel
- et l’entreprise et ses clients.
Proposez à l’entreprise de faire des opérations « apéro »,
présentation de nouveaux produits dans une ambiance festive
et ceci, même en semaine.

VOTRE OBJECTIF :
Communiquer avec eux. Vous allez pouvoir mettre en valeur
votre produit à travers des opérations de partenariat avec
ces entreprises.
Elles vous offrent une multitude d’op-portunités de faire
découvrir votre établissement à une clientèle qui ne vient
peut-être pas et de faire du chiffre d’affaires !
Un comité d’entreprise est une mine d’or pour votre
établissement. Vous pouvez, grâce à lui, faire bénéficier
de divers avantages aux employés, être le partenaire des
soirées, repas et colloques professionnels ...

Exemple : Aujourd’hui, les mairies font face à une nouvelle
loi qui impose la fermeture des salles des fêtes à 2h00 du
matin maximum. Le Maire en personne encourt des sanctions
pénales en cas de non-respect de cette loi. Afin de
l’appliquer, ils ont installé des compteurs électriques
qui coupent automatiquement le courant à 2H. Solution
vraiment radicale qui les pénalise énor-mément pour
l’organisation des soirées, anniversaires, galas,
St sylvestre, mariages, baptêmes… Evènements qui
ne se cantonnent pas à être fêtés entre 10H le soir
et 2H du matin
Bonne nouvelle : Vous allez leur apporter la solution
qui rendra gagnant-gagnant les deux parties. D’une part,
Les mairies vont pouvoir proposer à leurs clients d’organiser
leur soirée dans votre établissement afin qu’ils ne soient
pas déçus par un arrêt prématuré de l’esprit festif. Il est
évident qu’il faudra être dans la continuité des mairies et
ne pas vouloir s’y substituer.
La location que vous allez proposer pourra se faire sur une
journée, une soirée de la semaine, un week-end.. Vous y
associerez des services sup-plémentaires comme des animations,
des buffets en partenariat avec les traiteurs locaux..
Entreprises privées, publics, écoles pour les arbres de Noël,
les fêtes de fin d’année… Tous sont concernés !
SYNTHESE : Vous allez toucher des personnes encore
« prospect » , agrandir votre fichier client actuel, développer
la notoriété de votre établissement dans la région et faire du
chiffre d’affaires supplémentaire en louant votre ou vos salles.

Thierry MORIN
Direction-fr@i-tecks.com





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